Definir o preço do seu serviço pode parecer simples, mas, na prática, é o ponto onde muitos empresários acabam perdendo dinheiro sem perceber.
Cobrar barato demais compromete o lucro; cobrar caro sem justificativa pode afastar clientes.
Entender como calcular o preço do seu serviço é essencial para manter o negócio saudável, competitivo e sustentável.
Veja como formar o preço ideal, cobrindo custos, tributos e ainda garantindo lucro, de forma prática e aplicável para empresários.
Como montar a base do cálculo do preço
O cálculo começa com uma regra básica: seu preço precisa cobrir todos os custos e ainda gerar lucro.
Os principais componentes são:
- Custos fixos: despesas que não mudam com a quantidade de trabalho (ex: aluguel, internet, contador).
- Custos variáveis: gastos que variam conforme o volume de serviço (ex: materiais, deslocamento, comissão).
- Tributos: impostos como ISS, INSS e taxas conforme o enquadramento (MEI, Simples Nacional, etc.).
- Margem de lucro: o valor que representa o ganho real da sua atividade.
Dica Libria: sempre registre todos os custos. Muitos empreendedores esquecem de incluir gastos “pequenos”, como transporte, ferramentas ou assinatura de software e acabam reduzindo o lucro sem perceber.
Fórmula simples para calcular o preço do serviço
Uma fórmula prática e eficiente é:
Preço = (Custos Fixos + Custos Variáveis + Tributos) ÷ Horas Trabalhadas + Margem de Lucro
Exemplo:
Se o custo mensal do seu negócio é R$ 3.000, você trabalha 120 horas/mês e quer uma margem de lucro de 30%, o cálculo seria
R$ 3.000 ÷ 120 = R$ 25/hora
R$ 25 + 30% (lucro) = R$ 32,50/hora
Esse valor base já cobre os custos e garante margem de ganho.
Sebrae: Veja como calcular custos e preço de venda na prestação de serviços.
Erros mais comuns na precificação
Um erro comum é esquecer de incluir os impostos na conta.
- MEIs pagam um valor fixo mensal (DAS) — mas esse custo deve entrar no cálculo.
- Empresas do Simples Nacional têm alíquotas que variam de 4% a 16%, dependendo da atividade.
Dica Libria: considerar os tributos evita prejuízos e garante que o preço final seja realmente sustentável para o negócio.
Para saber a alíquota exata da sua empresa, use a Calculadora Simples Nacional x Presumido da Libria.
Como definir sua margem de lucro ideal
A margem de lucro não é fixa, depende do mercado, da complexidade do serviço e do valor que o cliente percebe.
Como referência:
- Serviços simples: lucro de 20% a 30%;
- Serviços especializados: 40% a 60%;
- Consultorias e assessorias: até 70%, dependendo do diferencial oferecido.
Mais importante do que o percentual é entender quanto seu negócio precisa gerar pra ser sustentável.
Sebrae: Saiba como definir sua margem de lucro
Ajuste seu preço de acordo com o valor entregue
Preço não é só número, é percepção de valor.
Um serviço com boa entrega, atendimento ágil e resultados claros tem valor maior que apenas o tempo gasto. Se o cliente percebe esse valor, ele entende o preço.
Dica Libria: comunique o impacto do seu serviço. Em vez de vender “horas de trabalho”, mostre o resultado que o cliente ganha. Isso aumenta a disposição a pagar e reforça sua autoridade.
Ferramentas que ajudam no cálculo
Na Libria, contamos com ferramentas e suporte para ajudar empresários a precificar seus serviços corretamente, garantindo que todos os custos e tributos sejam considerados.
Se você quiser ter confiança de que está cobrando o preço certo, nossa equipe está pronta para orientar passo a passo.
Fale conosco: https://libriacontabil.com.br/contato/
Conclusão
Calcular o preço certo do seu serviço é mais do que uma conta, é uma estratégia de sobrevivência. Com um cálculo bem feito, você evita prejuízos, garante lucro e mantém a saúde financeira do seu negócio em dia.
Dica final: revise seus preços a cada três meses. Custos mudam, tributos variam e o mercado evolui. Manter o preço atualizado é sinal de maturidade empresarial.
Se ainda tem dúvidas, conte com a Libria Contábil, especialista em contabilidade digital.
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