Introdução

Antes de pensar em vender bem, o empreendedor precisa entender se está vendendo certo.

Muita gente olha para a concorrência, copia preços, dá descontos sem cálculo ou tenta adivinhar o quanto deve cobrar e é exatamente aí que os prejuízos começam.

Para definir um preço saudável e saber se sua operação realmente dá lucro, é essencial conhecer todos os custos envolvidos. E é esse o ponto que a maioria ignora.

Os 7 custos que todo negócio tem, independentemente do setor

A maior parte dos empreendedores acredita que custo é apenas aquilo que “sai do bolso” no dia a dia. Mas, na prática, existem sete custos que fazem qualquer produto ou serviço existir:

1. Custo de aquisição (CAC)

É tudo o que você investe para atrair um cliente: marketing, tráfego pago, anúncios, posts, eventos e qualquer ação que gere oportunidade de venda.

2. Custo operacional

Tudo o que mantém sua operação funcionando: energia, aluguel, funcionários, ferramentas, sistemas, insumos, estrutura.

3. Custo de proposta e negociação

O tempo gasto respondendo clientes, fazendo orçamento, tirando dúvidas pelo WhatsApp, ligando, enviando ofertas.

Esse tempo tem valor e muitos ignoram.

4. Comissões e bonificações

Se alguém vende para você, existe um custo associado à venda.

Ele precisa entrar no cálculo.

5. Taxas e tributos

Taxas de cartão, meios de pagamento, impostos do Simples Nacional e quaisquer encargos sobre a venda.

6. Descontos comerciais

O famoso “faz um preço melhor pra mim?”.

Quando você dá desconto sem cálculo, está abrindo mão da margem, muitas vezes sem perceber.

7. Pós-venda

Atendimento, suporte, trocas, acompanhamento, tudo isso demanda tempo e operação, logo, também é custo.

Esses sete elementos formam a base para entender se vender mais significa realmente ganhar mais ou apenas trabalhar mais para receber quase nada.

Por que copiar o preço da concorrência não funciona

Muitos empreendedores olham para o lado e pensam: “Se meu concorrente cobra isso, eu vou cobrar também.”

Mas existe um problema: você não sabe como ele chega naquele preço.

• Talvez ele tenha custos menores.
• Talvez ele esteja operando no prejuízo sem perceber.
• Talvez ele tenha uma estratégia de volume.
• Talvez ele tenha dívidas e esteja tentando recuperar caixa.
• Talvez ele tenha estrutura completamente diferente da sua.

A famosa “grama mais verde” raramente mostra o processo por trás.

E se você copia um preço sem entender sua própria operação, corre o risco de vender muito e lucrar pouco ou até ter prejuízo.

Por que tantos negócios vendem muito e ganham pouco

É comum ver empresas com grande movimento, boa demanda e clientes frequentes… mas sempre sem dinheiro no final do mês.

Isso acontece porque a operação tem custos ocultos que ninguém calcula.

O empreendedor acha que tem um ótimo faturamento, mas quando envolve descontos, comissões, taxas e impostos não considerados, descobre que o lucro real é mínimo.

É aqui que muitos se endividam, precisam vender bens pessoais ou acabam fechando as portas mesmo com alta demanda.

Exemplo prático: quando “vender por 10 mil” não significa ganhar 10 mil

Imagine que você vende um produto por R$ 10.000.

Agora veja quanto isso realmente custa:

• R$ 500 em marketing
• R$ 105 pelo tempo do vendedor
• R$ 500 de comissão
• R$ 300 de taxa de cartão
• R$ 500 de desconto para fechar a venda

Total de custos: R$ 1.905

Ou seja:

Você acha que está ganhando R$ 10.000,

mas na verdade, entram apenas R$ 8.095.

Se você vende esse produto por R$ 2.000, por exemplo, sobram apenas R$ 95 de lucro.

Não vale o esforço.

Esse exemplo mostra por que é essencial entender seu custo antes de definir seu preço.

Como formar o preço ideal do seu produto

Depois de entender todos os custos, o próximo passo é criar margem de lucro real, e não apenas seguir o preço “que parece bom”.

A média que muitos empresários usam, de aplicar 20% sobre o custo, só funciona se toda a estrutura estiver correta.

Caso contrário, o lucro vira ilusão, o famoso “entra muito, sobra pouco”.

A precificação correta depende de:

• entender todos os custos envolvidos
• projetar a margem desejada
• alinhar preço com posicionamento
• considerar formas de pagamento
• organizar a operação de venda

Só assim você consegue competir no mercado sem comprometer sua saúde financeira.

A Libria ajuda você a enxergar o que ninguém mostra

A maior dor do empreendedor não é vender, é entender se aquilo realmente dá lucro.

A Libria ajuda justamente nesse ponto:

• organizando todos os custos da operação
• criando clareza sobre o que realmente entra e sai
• identificando margens inseguras
• ajustando precificação
• estruturando processos de venda
• trazendo previsibilidade para o negócio

Enquanto muitos empreendedores “vão no improviso”, a Libria traz controle, clareza e método, para que você tome decisões seguras e cresça com consistência.

Quer descobrir se o seu preço está certo? Fale com a Libria e receba uma análise clara da sua operação.

Conclusão

Não existe preço certo sem custo calculado.

Empreendedores que definem preços no achismo acabam vendendo muito e lucrando pouco ou nada.

Ao entender seus custos reais, você consegue:

• precificar com segurança
• evitar prejuízos ocultos
• tomar decisões estratégicas
• fortalecer sua margem
• crescer com consistência

A Libria está ao seu lado para trazer clareza e ajudar você a tomar as decisões que constroem empresas sólidas. Entre em contato.